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B2B网站的电子商务营销策略的意义：

  传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B网站的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立免费初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，免费后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务文字的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸文字使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

  B2B网站不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

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